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來源|喜馬拉雅FM的精品課《路長全營銷課程：改變命運(yùn)的200條秘籍》

編輯|核桃精

一款產(chǎn)品賣得好，需要三個(gè)條件。第一：經(jīng)銷商、終端樂賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤，才能產(chǎn)生渠道勢能和銷售動(dòng)力，才會(huì)主動(dòng)生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品；第二，消費(fèi)者樂買。不管是在媒體上打廣告，在街邊樹路牌，還是在超市里搞促銷，需要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品好愿意購買，然后重復(fù)購買，提高銷量；第三，消費(fèi)者買得到。

這一點(diǎn)是很多人容易忽略的。但是很多時(shí)候，消費(fèi)者知道某個(gè)產(chǎn)品想要嘗試，但沒有渠道去購買。如一些縣鄉(xiāng)市場，那里沒有可口可樂，沒有百事可樂，只有非常可樂。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對產(chǎn)品銷量影響最大的是“買得到”。電子商務(wù)的崛起，出去旅游不用買特產(chǎn)，網(wǎng)上一搜都能買得到。線下渠道觸不到的地方，網(wǎng)絡(luò)上下單，物流都可以送到。所以，在選擇一款價(jià)格相差不多產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇買大牌，不會(huì)給小眾牌子機(jī)會(huì)。

一些大牌產(chǎn)品在線上開辟渠道之后，迅速鋪開，就是得力于此。舉例來說：公牛插座，線下占據(jù)了40%的市場，但在線上占領(lǐng)了80%的市場；浪莎絲襪，線下占有率是36%，線上占有率高達(dá)75%。

所以，對于大品牌來講，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓他們的銷售更廣泛，同時(shí)也促進(jìn)了品牌的集中。

互聯(lián)網(wǎng)改變最大的是信息傳播的方式，從原來的中心發(fā)散式單向的傳播，到如今的網(wǎng)狀的多向的互動(dòng)傳播，人們的注意力被分散在了各個(gè)角度。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沒有如火如荼的時(shí)候，民眾了解某個(gè)品牌的信息只能通過傳統(tǒng)的媒介去了解，途徑有限。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)電視興起，各種品牌的信息可以快速傳遞給消費(fèi)者，很快地引起關(guān)注，很多人抱著試一試的態(tài)度嘗試購買。

傳統(tǒng)的媒體廣告投放需要大量的資金，如電視廣告耗費(fèi)的成本。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告也需要大量的資金，而且一點(diǎn)也不會(huì)比電視上少，但是只有大企業(yè)才能做到大傳播和大廣告投入，覆蓋更廣的線上人群，使品牌得到有效傳播，讓大品牌更集中。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小品牌就沒有機(jī)會(huì)了嗎？這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種大平臺(tái)、小平臺(tái)百花齊放，為我們提供了精準(zhǔn)廣告投放的可能，讓口碑效應(yīng)得到加強(qiáng)。社群的活躍，讓小品牌也可以擁有忠實(shí)的粉絲群。這些小品牌分散在各處，有自己的一方天地。小品牌想抓住機(jī)會(huì)，一定要準(zhǔn)確切割出自己的人群，精準(zhǔn)地去投放廣告，或者運(yùn)營自己的自媒體（自媒體是獲客和維系客戶粘性成本最低的方式）。

大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的招式。沒有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能去挑戰(zhàn)，沒有一個(gè)品牌弱小到不能去競爭。小品牌先讓自己活下來，再尋求活得更好，用產(chǎn)品的優(yōu)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得更多認(rèn)可和客戶；大品牌要做一些社會(huì)化的營銷，維護(hù)大的曝光率和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

關(guān)于主播：

路長全，切割營銷理論的創(chuàng)始人，營銷界的鬼谷子。中國500強(qiáng)10%的企業(yè)都得到過他的指導(dǎo)，他直接影響的GDp總和超過2萬億。本課程包括11個(gè)模塊，系統(tǒng)的講述成功營銷的每個(gè)知識(shí)面，跟著他學(xué)習(xí)，走上營銷事業(yè)的巔峰。